詢(xún)盤(pán)回復(fù)報(bào)價(jià)技巧分享
常常聽(tīng)或看到很多人感嘆報(bào)出去的價(jià)為什么都沒(méi)有回音，在這里跟大家分享一下個(gè)人的技巧。
在很多時(shí)間，價(jià)格往往都是關(guān)鍵因素，但還有一點(diǎn)常常被忽略就是報(bào)價(jià)速度。
先整理這么多。。。
在很多時(shí)間，價(jià)格往往都是關(guān)鍵因素，但還有一點(diǎn)常常被忽略就是報(bào)價(jià)速度。
- 一個(gè)case丟出來(lái)詢(xún)價(jià)，就像是一場(chǎng)淘汰賽，一定要讓自己至少通過(guò)第一回合篩選，所以可以采"一網(wǎng)打盡"報(bào)價(jià)。就是報(bào)出去一個(gè)范圍價(jià) (US$3.50-4.50) depends on design, material, package，要便宜我就少個(gè)燈，塑料變紙的，彩盒變opp袋。東莞價(jià)格不行，那就到福建，福建不行到義烏。
- 有時(shí)候要讓自己感受到壓力，看得到的訂單工廠才愿意降價(jià)，工廠報(bào)US$8.00，我就報(bào)這樣出去，先拿到訂單回頭再跟工廠殺價(jià)，利潤(rùn)就看你跟工廠怎么殺。你隨便說(shuō)有幾萬(wàn)個(gè)的量，對(duì)方是賣(mài)給沃爾瑪誰(shuí)愿意相信？我直接說(shuō) US$xx元~~ 如果ok馬上簽訂單，我不相信價(jià)錢(qián)壓不下來(lái)。但是壓太低，品質(zhì)就要多注意了。工廠可能外包給爛廠(或甚至連工廠都撐不上)來(lái)做 。
- 各位習(xí)慣花多久時(shí)間報(bào)價(jià)? 如果是你們沒(méi)做過(guò)的商品(貿(mào)易公司)，工廠一定要押時(shí)間請(qǐng)他們盡快報(bào)價(jià)，我發(fā)完EMAIL就直接電話過(guò)去說(shuō)請(qǐng)對(duì)方回復(fù)，好像是一個(gè)大單子，非由主管親自出馬不可，有時(shí)候并不需要很精確的報(bào)價(jià)，只是心中有個(gè)底價(jià)格范圍。因?yàn)閲?guó)外的單跑很快的，再好的價(jià)格晚到了還是什么都沒(méi)有。普通的業(yè)務(wù)如果沒(méi)有接到就算了，下次再努力。好的業(yè)務(wù)會(huì)打聽(tīng)，我既然沒(méi)中，那找了哪家做了？多少價(jià)錢(qián)？這并不是秘密! 但是可以幫助你下次成單機(jī)率。
- 價(jià)格表，搜尋快又好!! 我們公司把所有的商品價(jià)格，包裝方式通通整理出來(lái)，遇到要報(bào)價(jià)就拿出來(lái)，包裝反正不會(huì)改，價(jià)格根據(jù)當(dāng)時(shí)情況增減，甚至我會(huì)把商品從低價(jià)到高價(jià)在excel里排出來(lái)，如果對(duì)方預(yù)算是us$3塊以下，那我直接對(duì)照3塊以下的部份看有哪些可推薦的，避免忘東丟西。
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