廠家檢驗(yàn)證明要中間商出？如何說服廠家？
我們一直用香港公司來當(dāng)中間商替歐洲客人與國內(nèi)廠家購買產(chǎn)品，這次遇到兩頭為了產(chǎn)品檢驗(yàn)費(fèi)僵持不下。想請問各位離岸快車前輩怎么解決。事情是這樣的，國內(nèi)廠家是第一次合作，產(chǎn)品還未去申請歐洲需要的檢驗(yàn)證明，客戶希望廠家先提供證明再下單，廠家轉(zhuǎn)而希望我們中間商交檢驗(yàn)費(fèi)用，等客戶正式下單再扣掉這筆費(fèi)用。本來理當(dāng)國內(nèi)廠家交這筆費(fèi)用的，畢竟往后檢驗(yàn)證明能供他們其他歐洲客人繼續(xù)使用，這也能提升廠家的銷售市場，但是要怎么有力的說服他們出這筆費(fèi)用呢？大家有沒有好的建議？
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如果是我的話
1. 先跟歐洲客戶確定一下數(shù)量是多少；
2. 然后拿這個數(shù)量開一張訂單給工廠，叫工廠先給報告，不然訂單取消(訂單要注明) (我訂單給你了，報告總該趕快給我吧~)
3. 交期須加上做報告的時間，回報給客戶(例如生產(chǎn)20天，報告需要2周， 我交期會抓50天)
也可能會遇到幾個問題：
A. 客戶訂數(shù)量不夠多，工廠不愿意做報告(和工廠談兩邊一人一半？)
B. 客戶覺得交期太久，把問題丟給工廠，例如：“客戶要30天交貨，你報告兩周才出來 ，拿到報告生產(chǎn)又要20天，客戶來不及怎么辦？”
工廠通常都會說我產(chǎn)品先做，報告同時出來給客戶就好了 (請注意務(wù)必E-MAIL留底，因?yàn)閺S商說報告會過，但有時候是不會過的， 不管它怎么保證，一定要看到報告才算數(shù)！如果這邊工廠支支吾吾也不確定報告會不會通過，那你一定要等到報告通過才去生產(chǎn)。) 這是我自己的做法。
1. 先跟歐洲客戶確定一下數(shù)量是多少；
2. 然后拿這個數(shù)量開一張訂單給工廠，叫工廠先給報告，不然訂單取消(訂單要注明) (我訂單給你了，報告總該趕快給我吧~)
3. 交期須加上做報告的時間，回報給客戶(例如生產(chǎn)20天，報告需要2周， 我交期會抓50天)
也可能會遇到幾個問題：
A. 客戶訂數(shù)量不夠多，工廠不愿意做報告(和工廠談兩邊一人一半？)
B. 客戶覺得交期太久，把問題丟給工廠，例如：“客戶要30天交貨，你報告兩周才出來 ，拿到報告生產(chǎn)又要20天，客戶來不及怎么辦？”
工廠通常都會說我產(chǎn)品先做，報告同時出來給客戶就好了 (請注意務(wù)必E-MAIL留底，因?yàn)閺S商說報告會過，但有時候是不會過的， 不管它怎么保證，一定要看到報告才算數(shù)！如果這邊工廠支支吾吾也不確定報告會不會通過，那你一定要等到報告通過才去生產(chǎn)。) 這是我自己的做法。
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現(xiàn)在用香港公司做中間商的還真多，說說我自己的經(jīng)驗(yàn)吧。這種情況廠家在沒有確切后續(xù)訂單情況下， 肯定是不會付這檢測費(fèi)的。我提供幾個我們公司常用的方式給你參考：
方式1、給工廠畫大餅
如果你和工廠關(guān)系還不錯，可以用這種方式看看，但畫的餅有多大? 千萬別把話說死。。。要是工廠信了你，后續(xù)卻沒單，有可能和工廠就沒后續(xù)合作了。
方式2、說服工廠自己檢驗(yàn)
如你所說，反正工廠的檢驗(yàn)，其他客戶都用的到，那就說服工廠加速檢驗(yàn)的時程。但我的經(jīng)驗(yàn)，廠商基本很少會鳥中間貿(mào)易商。工廠方心態(tài)是：我要檢驗(yàn)是我們家的事，既然你剛好要這個認(rèn)證，我當(dāng)然要拖你幫忙出點(diǎn)錢啦。
方式3、費(fèi)用一人一半(以后客戶不一定有單的做法)
香港公司和工廠談一人付一半。和工廠說，我買到一定MOQ數(shù)量后，我出的那一半檢驗(yàn)費(fèi)要退還給我。然后你再和客戶在share一半。因此你們出25%，客戶也出25%，工廠出50%。購賣到moq一樣要退費(fèi)用。
方式4、費(fèi)用一人一半(客戶可能有單的做法)
香港公司和工廠談一人付一半。和工廠說，我買到一定MOQ數(shù)量后，檢驗(yàn)費(fèi)要退給我。但為了討好客戶，并顯示自己可以掌控工廠，和客戶說，此次檢驗(yàn)費(fèi)用工廠完全支持...(事實(shí)上是自己出了50%) 。報價時，把自己的50%檢驗(yàn)費(fèi)用加在報價內(nèi)。
方式５、客戶全出費(fèi)用
客戶全出檢測費(fèi)用，但工廠將檢測費(fèi)用折抵在報價上。
方式1、給工廠畫大餅
如果你和工廠關(guān)系還不錯，可以用這種方式看看，但畫的餅有多大? 千萬別把話說死。。。要是工廠信了你，后續(xù)卻沒單，有可能和工廠就沒后續(xù)合作了。
方式2、說服工廠自己檢驗(yàn)
如你所說，反正工廠的檢驗(yàn)，其他客戶都用的到，那就說服工廠加速檢驗(yàn)的時程。但我的經(jīng)驗(yàn)，廠商基本很少會鳥中間貿(mào)易商。工廠方心態(tài)是：我要檢驗(yàn)是我們家的事，既然你剛好要這個認(rèn)證，我當(dāng)然要拖你幫忙出點(diǎn)錢啦。
方式3、費(fèi)用一人一半(以后客戶不一定有單的做法)
香港公司和工廠談一人付一半。和工廠說，我買到一定MOQ數(shù)量后，我出的那一半檢驗(yàn)費(fèi)要退還給我。然后你再和客戶在share一半。因此你們出25%，客戶也出25%，工廠出50%。購賣到moq一樣要退費(fèi)用。
方式4、費(fèi)用一人一半(客戶可能有單的做法)
香港公司和工廠談一人付一半。和工廠說，我買到一定MOQ數(shù)量后，檢驗(yàn)費(fèi)要退給我。但為了討好客戶，并顯示自己可以掌控工廠，和客戶說，此次檢驗(yàn)費(fèi)用工廠完全支持...(事實(shí)上是自己出了50%) 。報價時，把自己的50%檢驗(yàn)費(fèi)用加在報價內(nèi)。
方式５、客戶全出費(fèi)用
客戶全出檢測費(fèi)用，但工廠將檢測費(fèi)用折抵在報價上。
PS：
關(guān)于檢驗(yàn)報告認(rèn)證真假，最后出貨的產(chǎn)品是否和通過檢驗(yàn)的產(chǎn)品質(zhì)量和用料相同？這幾點(diǎn)千萬要注意!千萬別信“我們出貨的產(chǎn)品和送檢測的產(chǎn)品質(zhì)量是一樣的”這種鬼話工廠：“放心我們這一定會過”。 請你看到報告再說，就算看到報告，先別高興，請確實(shí)查證報告的真假，我遇過連檢測的送測實(shí)驗(yàn)室單位都是山寨的。
