案例介紹
韓國公司（A）向 上海某進出口有限公司（B）發來詢價函，要求該公司對下列產品報FOB SHANGHAI價：文具盒300萬只，勞防手套100萬副，兒童排球2萬只。

經過發盤還盤后，最終成交價格如下：

1、文具盒300萬只，FOB SHANGHAI USD 0.06/PCS。一只文具盒裝一只PP袋，1000只裝一個小紙箱，1 × 20英尺柜，可裝150萬只，總計美元180000.00，2 × 20英尺柜。
2、勞防手套100萬副，FOB SHANGHAI USD 0.096/PAIR。50副裝一個小紙箱，1 × 20 英尺柜，可裝 50萬副，總計美元 96000.00，2 × 20 英尺柜。
3、兒童排球2萬只，FOB SHANGHAI USD 1.136/PCS。50只裝一個小紙箱，1 × 20 英尺柜，可裝50只，總計美元22720.00，1 × 20英尺柜。
4、這些箱子共裝在600個大紙箱內。

業務辦理

1、訂立售貨確認書
收到 L/C 后，與工廠簽訂收購合同，支付 30% 預付款，業務員到工廠全程跟單，保證工廠按質量生產，準時交貨。

２、報關出運
業務員應到場驗貨并監督裝運，確保裝運的貨物與報關申報的貨物的一致性。

３、制作結匯單證
包括：發票、裝箱單、海運提單。

４、結算、付款
按合同工廠清算。財務付款須裝備的資料如下：
a) 工廠開具的增值稅發票（必須蓋有發票專用章）；
b) 進出倉單；
c) 內外銷合同；
d) 付款聯系單；
e) 核算清單；
f) 外銷發票。
上述票據中顯示的數據必須與出口報關單上的一致。

5、計算利潤
a) 結匯美元298720.00，國家匯率8.0923，合計人民幣為 2417331.86 元。
b) 退稅：文具盒13%，勞防手套13%，兒童排球13%。
c) 工廠貨款人民幣：2500000.00元
d) 退稅款人民幣：277777.78元
e) 銀行費：USD 4500
f) 包干費人民幣：7500元
g) 毛利潤 = （298720 - 4500）× 8.0923 + 277777.78 - 2500000 - 75000 = 151194.29人民幣（未去除利息及人員費用）

6、所需單據
合同、發票、裝箱單、明細單、收購合同、進出倉單、付款聯系單、成本核算清單。