外貿(mào)人的五大陋習(xí)，五“重”五“輕”， 各位外貿(mào)er可以對(duì)號(hào)入座，并回復(fù)一下你占了幾條。

1、重技巧，輕積累

微博和論壇上有太多太多這樣的外貿(mào)人，只要是技巧類的一定是要學(xué)習(xí)的，感覺就像是拿到了寶貝，如同拿到這些技巧就能輕而易舉地拿下客戶，賺大錢。

我想給這些人潑些冷水，這些技巧是不錯(cuò)，但是技巧都是配合著“素材”“發(fā)功”的，這些素材可能是一種靈敏的感覺，也可能是某些事先積累好的案例，更有可能是日常生活里面不斷攝取的各方各面的知識(shí)（財(cái)經(jīng)，社會(huì)，文藝，體育等等）。

大家都看過武俠劇，招式的確很重要，但是沒有內(nèi)力配合，就都是花拳繡腿，不堪一擊，同樣道理！

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？一個(gè)字，懶；三個(gè)字，怕吃苦！

技巧是捷徑，似乎不需要費(fèi)多少工夫就能掌握，而積累則是苦差事，要每天不斷地?cái)z取、記憶、積累，甚至還有可能很快就遺忘，大部分人不愿意花時(shí)間在這方面，覺得是浪費(fèi)！

但是我還是那句話，花時(shí)間在工作上，永遠(yuǎn)不是浪費(fèi)！凡是業(yè)務(wù)做得好的人，一定是知識(shí)比較豐富，各方面都有涉獵的人！

2、重收集，輕應(yīng)用

有些外貿(mào)人涉獵的確是很廣，微博和論壇上，只要是有知識(shí)點(diǎn)就會(huì)收藏起來，可是真正遇到了問題，還是在不停地求助，怎么辦，如何解決？

我想說這種人，比第一種人要強(qiáng)一些，但是并不多，很多人把東西收集起來就束之高閣，一層灰，長(zhǎng)毛了，長(zhǎng)苔蘚了都不會(huì)拿出來見見陽(yáng)光！

善于收集，樂于收集是個(gè)好習(xí)慣，但是不消化吸收，是不可能變成自己的武器的。一把好刀，已經(jīng)被銹死了，就要經(jīng)常拿出來上上油，磨一下，偶爾也要拿它砍幾個(gè)人，見見血，到了重大時(shí)刻，才能運(yùn)用得到，才會(huì)是神兵利器！

不然你收集回去，很快就成了廢銅爛鐵，會(huì)成為負(fù)擔(dān)的！

3、重開發(fā)，輕維護(hù)

有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，凡是關(guān)于如何開發(fā)、搜索客戶的帖子，一定會(huì)大熱，哪怕這些帖子寫的是陳詞濫調(diào)！

搜索客戶，無非就是google，linkedin，facebook之類，再怎么翻騰也翻不出新花樣，無非就是一些搜索技巧的東西，搜索技巧還用去看什么帖子嗎？google的幫助文件里寫得清清楚楚，如何搜索！

更何況，你搜索了那么久，手頭上總該有幾百個(gè)客戶，在這些客戶里，你真正研究的又有幾個(gè)？你維護(hù)這些資料了嗎？搜索了，發(fā)一遍，沒回復(fù)就放掉了？還是第二遍接著大批量群發(fā)？

我想說一句話，大部分做得好的業(yè)務(wù)，未必是客戶搜索多的業(yè)務(wù)，但卻一定是對(duì)待客戶用心的業(yè)務(wù)！用心，愿意踏實(shí)下來分析一個(gè)客戶，跟蹤一個(gè)客戶，深入研究一個(gè)客戶，轉(zhuǎn)化一個(gè)客戶！

要知道百分之八十的利潤(rùn)來自于百分之二十的老客戶。

所以，當(dāng)你工作了一段時(shí)間，還在熱衷于研究如何搜索客戶，說明你的路還很長(zhǎng)。一方面，搜索技巧就那么多，幾個(gè)月還沒掌握嗎？另一方面，你之前的資料都去哪了？

4、重索取，輕分享

自私？或許沒有這么嚴(yán)重！人人都是自我的人，或多或少，或輕或重而已！但是太自我，就是一種病了，什么都要以自我為中心，天天索取，從不給于，這絕對(duì)是一種病態(tài)！

這種人在社會(huì)上、企業(yè)里和網(wǎng)絡(luò)上都很常見。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，某些群，甚至包括我自己的群，就有這種人，加入的時(shí)候信誓旦旦，說著要跟大家多分享，最后才發(fā)現(xiàn)，進(jìn)了群根本不怎么說話，有了問題，就跟火燒眉毛一樣，非要讓別人給答案。說句不好聽的，我跟你很熟嗎？大家跟你很熟嗎？別人有問題的時(shí)候你幫了嗎？

很多人回反駁說，那是因?yàn)樗降停瑳]經(jīng)驗(yàn)，沒法幫。那翻一個(gè)單詞總會(huì)吧？別人問單詞翻譯的時(shí)候也沒見你說話啊？

每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，一個(gè)群，一個(gè)圈子，是互相分享才能長(zhǎng)久的，當(dāng)別人發(fā)現(xiàn)你只索取，不分享的時(shí)候，自然會(huì)隔離你，避你唯恐不及，還幫你？做夢(mèng)！

5、重咨詢，輕思考

這個(gè)方面，我已經(jīng)反反復(fù)復(fù)地寫過太多遍了！

還是要嘮叨一下，思考能力是一個(gè)人安身立命的唯一可靠的依賴！任何東西都會(huì)離你而去，或者背叛你，例如財(cái)富、親人、愛人、同事戰(zhàn)友，但只有你自己的思考不會(huì)背叛你。

哪怕你一無所有，只要你具備思考能力，隨時(shí)可以東山再起；哪怕你再輝煌，沒有思考能力，早晚有一天會(huì)被摔得粉身碎骨！

思考，如何思考，思考的思路問題，不知道多少人去真正學(xué)了，的確，直接拿到結(jié)論比起拿到方法自己去冥思要簡(jiǎn)單的多，當(dāng)然也要昂貴的多！但是，有一點(diǎn)我要說明：大家都聽說過反木桶原理嗎？木桶原理肯定大家都聽過，但是對(duì)于個(gè)人發(fā)展木桶原理是不適應(yīng)的！

人的精力有限，一生的時(shí)間有限，有些短處是不需要去殫精竭慮改進(jìn)的，更重要的是要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，大部分的精力應(yīng)該是放在發(fā)揮，加強(qiáng)自己的強(qiáng)項(xiàng)上，但是上面我列舉的五點(diǎn)，卻絕對(duì)不是小小的短處，而且并不是需要耗費(fèi)多少精力，下定多少?zèng)Q心才能改進(jìn)的，只要你愿意，只是一轉(zhuǎn)念而已。

所以說要想做外貿(mào)，做好外貿(mào)，個(gè)人的業(yè)務(wù)水平，相關(guān)知識(shí)，人際關(guān)系，工具軟件以及公司的支持，再加運(yùn)氣都是很重要的組成部分，但還有一種東西是很重要的，那就是心態(tài)問題和堅(jiān)持不懈的精神，做打不死的小強(qiáng)。