根據(jù)信用證（L/C）能否轉(zhuǎn)讓，可以將信用證分為可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證 。香港離岸公司經(jīng)常采用可轉(zhuǎn)讓信用證及背對(duì)背信用證進(jìn)行操作。

參考案例：
供應(yīng)商與您的香港公司商簽訂 $100 萬(wàn)合同，香港公司再以 $120 萬(wàn)與美國(guó)客戶簽約，貨物是 30 輛轎車，這樣您香港公司作為中間商就會(huì)有利潤(rùn) 20 萬(wàn)美元，發(fā)貨港為上海，目的港為紐約 。出口商為上海 A 汽車廠，中間商為您香港 B 公司，進(jìn)口商為您自己的客戶—美國(guó)紐約 C 公司，現(xiàn)美國(guó)進(jìn)口商向香港公司開(kāi)出一個(gè)信用證,$120 萬(wàn) ( 此證稱為母證 )，

轉(zhuǎn)開(kāi)信用證

香港公司以母證為依據(jù)，銀行向您的大陸供應(yīng)商轉(zhuǎn)開(kāi)出一個(gè)信用證，$100 萬(wàn)，此證稱子證，子證可以修改母證部分條款。您的上海供應(yīng)商接受 BIN 開(kāi)出的子證，然后發(fā)貨，將提單 $100 萬(wàn)的發(fā)票，裝箱單交給 BIN，審單無(wú)誤后，BIN 通知中間商您的香港公司替換發(fā)票成 $120 萬(wàn)，BIN 將 $120 萬(wàn)的新發(fā)票連同其它單據(jù)寄給美國(guó)的進(jìn)口商銀行，進(jìn)口商銀行審單無(wú)誤后，解付 $120 萬(wàn)給 BIN，BIN 解付 $100 萬(wàn)給供應(yīng)商銀行 ，余額 $20 萬(wàn)則打進(jìn)您自己香港公司在 BIN 的帳號(hào)。

背對(duì)背信用證

香港公司作為中間商向 BIN 提交 100% 的保證金，即 $100 萬(wàn)，BIN 據(jù)此開(kāi)出一個(gè)全新的 ，完全獨(dú)立的信用證給供應(yīng)商，此稱背對(duì)背信用證，它可以修改母證所有條款，完全憑中間商意愿。
供應(yīng)商接受 BIN 的背開(kāi)信用證，然后發(fā)貨 ，交單給 BIN 議付，發(fā)票全額 $100 萬(wàn) ，BIN 審單無(wú)誤后，當(dāng)場(chǎng)向供應(yīng)商銀行解付 $100 萬(wàn)，同時(shí)通知中間商香港公司買單，香港公司授權(quán) BIN 對(duì)外解付，然后領(lǐng)回全套單據(jù)。
香港公司將該套單據(jù)進(jìn)行替換，更改。如將出口商發(fā)票 $100 萬(wàn)改成自己發(fā)票 $120 萬(wàn)，將有供應(yīng)商名字的提單替換成有自己香港公司名字的提單，其它單據(jù)照樣更改。然后交給 BIN 議付 。BIN 對(duì)照母證審單無(wú)誤后，向進(jìn)口商美國(guó)客戶寄單索匯，進(jìn)口商銀行審單無(wú)誤后向 BIN 解付 $120 萬(wàn)，同時(shí)通知進(jìn)口商贖單提貨。

兩者區(qū)別

1.轉(zhuǎn)開(kāi)出來(lái)的子證的所有條款，都必須依據(jù)母證原有條款開(kāi)出；
2.轉(zhuǎn)開(kāi)信用證只適用交易貨物不發(fā)生變更，改裝，加工等；
3.轉(zhuǎn)證情況下，出口商只有在母證貨款付給中間商后 ，才能取得貨款；
4.背對(duì)背信用證全都不受上述限制。

需要注意問(wèn)題

開(kāi)證方 A 通過(guò)其開(kāi)證銀行開(kāi)信用證到某香港公司 B 即第一受益人，此信用證稱其為母證。條款如下 : The master L/C must show:
40A: IRREVOCABLE TRANSFERABLE
47A: THIRD PARTY DOCUMENTS ARE ACCEPTABLE.
47A: THE L/C CAN BE TRANSFERRED BY Any Bank.

銀行收到 A 開(kāi)過(guò)來(lái)的信用證后會(huì)立即通知 B, 然后 B 根據(jù)信用證內(nèi)容，填寫(xiě)一份轉(zhuǎn)讓信用證申請(qǐng)書(shū) ( 格式由銀行提供 )，以及與第二受益人之間的簡(jiǎn)式合同或形式發(fā)票，填完后簽字蓋章交給銀行，銀行審核無(wú)誤后，會(huì)盡快將此信用證轉(zhuǎn)開(kāi)給第二受益人 C.( 轉(zhuǎn)讓信用證申請(qǐng)表由銀行提供 )
第二受益人 C 收到本行開(kāi)出的信用證后安排出貨，然后按照信用證要求將相關(guān)單據(jù)寄到銀行來(lái)議付。
銀行收到第二受益人的單據(jù)后馬上會(huì)通知第一受益人換單，即一般更換發(fā)票和匯票，要求第二受益人盡快將單據(jù)寄到銀行，銀行收到后將單據(jù)寄到開(kāi)證行去議付。
開(kāi)證人收到單據(jù)后，付款或承兌。如是即期信用證 ，即會(huì)將相應(yīng)款項(xiàng)打入銀行，銀行會(huì)將分別將相應(yīng)的款項(xiàng)分別入第一和第二受益人帳戶 。

如果沒(méi)記錯(cuò)的話，銀行好像要先審核，確定公司經(jīng)營(yíng)沒(méi)有問(wèn)題，然后會(huì)有額度限制，審核可能要花1~2周，所以你動(dòng)作要快，甚至連信用證押匯都要審核，我們當(dāng)初就花了約2周才下來(lái)。.

信用證草稿你可以先給賣方看，沒(méi)問(wèn)題再開(kāi)正本，這樣可以避免修改費(fèi)。

開(kāi)信用證要先填信用證申請(qǐng)書(shū)，銀行網(wǎng)站上應(yīng)該有電子版文件，你下載打好印出蓋章，加上PI給銀行，銀行就會(huì)開(kāi)信用證，透過(guò)對(duì)方的通知銀行就會(huì)讓對(duì)方收到信用證正本，具體細(xì)節(jié)情況不懂就問(wèn)銀行。另外你是香港公司，肯定還要找報(bào)關(guān)公司幫忙。至于船運(yùn)的部份，如果是FOB就你找貨代，如果是C&F之類的就對(duì)方找。