“我行充分發揮自身離岸業務優勢，積極打造通企身邊的‘國外銀行’品牌，為企業提供專享便捷服務。”交行南通分行國際部負責人表示。作為南通市唯一一家擁有離岸業務牌照的大型國有控股銀行，該行充分發揮自身毗鄰總行離岸中心的地理優勢，擔當總行離岸中心的服務窗口，為南通企業提供優質的離岸金融服務。

“作為棉花進口大戶，如何在自身進口配額的基礎上，做大貿易規模，滿足國內棉花市場需求，是一直困擾我們的難題。”南通某棉花貿易公司負責人坦言，按照原來的貿易流程，該公司境外采購的棉花需自行報關，后銷售給國內紡織加工企業，而有限的棉花進口配額往往與該公司的貿易規模不相匹配，公司業務發展遇到瓶頸。交行南通分行了解到該公司發展困難后，在第一時間為其設計了個性化的服務方案，通過該行離岸金融業務，幫助企業成功注冊海外貿易平臺，并開立離岸公司賬戶，貿易流程得到進一步優化。該公司從海外進口棉花后，以離岸公司作為“中介”，通過貨物所有權的轉賣，最終由購進棉花的境內各家紡織企業利用自身的棉花配額進行報關，從而“釋放”該公司的進口配額，從根本上解決了業務實際需求。2013年，該公司通過離岸業務，實現新增銷售500萬美元。

靈活多變的產品組合及豐富多樣的產品類型，是該行積極推進創新，為企業提供個性化解決方案，推動南通進出口貿易快速發展的另一途徑。2013年，該行先后成功辦理轄內首單國際證假遠期償付、國內證假遠期償付、人民幣NRA福費廷貼現、跨境人民幣海外直貸等創新產品，為企業提供了及時的資金支持，緩解了融資壓力。

隨著上海自貿區的建立，其鼓勵和支持區內銀行業金融機構發展跨境融資業務的政策，必將帶動相關新業務的拓展，吸引南通部分優質企業向自貿區的轉移。“下一步，我行將密切關注自貿區金融創新的最新進展情況，爭取搶占市場先機。協助南通當地龍頭企業進駐自貿區，設立分公司或子公司，開立賬戶，開展業務，更好地促進南通地方企業的做大做強。”交行南通分行行長王飚表示，該行還將發揮集團優勢，密切同上海自貿區分行、交銀租賃的配合與聯動，在創新融資、多樣化風險對沖手段、人民幣跨境使用等方面嘗試合作。

此外，在現有規模基礎上，該行還將進一步充實和培養國際業務拓展和操作人員，成立專業海外客戶服務團隊，通過各項資源保障，打造一支在南通地區有影響力、高效運轉的離岸金融服務團隊，爭取交通銀行南通離岸業務中心獲批，為服務企業，發展實體經濟提供更大動力。